日本のセールスパフォーマンス管理市場規模は2024年に3億3,100万米ドルに達しました。今後、IMARCグループは市場が2033年までに12億7,400万米ドルに達し、2025年から2033年の間に年平均成長率(CAGR)16.1%で成長すると予測しています。セールスパフォーマンス管理ソリューションにおける予測分析機能の活用が増加し、企業が販売動向を予測し、データ主導の意思決定を行うことを可能にすることが、市場を主に牽引しています。
レポート属性
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主要統計
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基準年
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2024
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予想年数
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2025-2033
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歴史的な年
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2019-2024
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2024年の市場規模 | 3億3100万米ドル |
2033年の市場予測 | 1,274.0百万米ドル |
市場成長率 2025-2033 | 16.1% |
セールス・パフォーマンス・マネジメント(SPM)とは、組織の目標や目的を達成するために、営業チームのパフォーマンスをモニタリング、測定、最適化するプロセスを指す。SPMには、売上目標の設定、個人とチームのパフォーマンスの追跡、売上目標の達成や超過に対するインセンティブや報酬の提供など、さまざまな活動が含まれる。SPMソリューションには通常、テクノロジーとデータ分析が含まれ、営業業務の合理化、営業動向の予測、営業担当者が企業の営業戦略に効果的に合致していることを確認する。SPMの主な構成要素には、営業目標の設定、テリトリー管理、ノルマ配分、業績分析、インセンティブ報酬管理などがある。効果的なSPMは、組織の営業生産性の向上、収益の増加、顧客満足度の向上を支援する。また、透明で公正な報酬体系を提供することで、営業チームのモチベーションを高めます。営業活動をビジネス目標に整合させ、実用的なインサイトを提供することで、SPMは営業の成功とビジネス全体の成長を促進する上で重要な役割を果たします。
日本の営業成績管理市場は、いくつかの主要な要因によって力強い成長を遂げている。まず、企業は収益創出を最大化するために営業チームを最適化することの重要性を認識するようになっている。その結果、企業が営業業務の強化を目指す中で、包括的なSPMソリューションに対するニーズが急増している。さらに、データ分析とAI技術の普及は、SPM市場を推進する上で極めて重要な役割を果たしている。これらの高度なツールを活用することで、企業は営業プロセスに関する貴重な洞察を得ることができ、データに基づいた意思決定や戦略の改善が可能になる。さらに、遠隔地やハイブリッド勤務モデルへの地域的なシフトにより、地理的に分散した営業チームの効果的な管理とパフォーマンスの追跡を容易にする、より洗練されたSPMソリューションが必要とされている。この傾向は、企業が進化する業務環境に適応し続ける中で、今後も続くと思われる。さらに、特に金融や医療といった規制の厳しい業界では、規制遵守の要件が、営業関連の規制を確実に遵守するためのSPMソリューションの採用を後押ししている。このことは、予測期間中、日本の営業パフォーマンス管理市場を牽引すると予想される。
IMARC Groupは、市場の各セグメントにおける主要動向の分析と、2025年から2033年までの国別予測を提供しています。当レポートでは、市場をソリューション、サービス、組織規模、展開モデル、エンドユーザーに基づいて分類しています。
ソリューションの洞察:
本レポートでは、ソリューション別に市場を詳細に分類・分析している。これには、テリトリー管理、営業分析、営業計画とモニタリング、インセンティブ報酬管理、その他が含まれる。
サービスの洞察:
本レポートでは、サービス別に市場を詳細に分類・分析している。これには、コンサルティングサービス、マネージドサービス、トレーニングとサポート、その他が含まれる。
組織規模の洞察:
同レポートは、組織規模に基づく市場の詳細な分類と分析を提供している。これには中小企業と大企業が含まれる。
展開モデルの洞察:
本レポートでは、展開モデルに基づく市場の詳細な分類と分析も行っている。これには、オンプレミス型とクラウド型が含まれる。
エンドユーザーの洞察:
本レポートでは、エンドユーザー別に市場を詳細に分類・分析している。これには、BFSI、IT・通信、小売、エネルギー・公益事業、旅行・ホスピタリティ、運輸・物流、ヘルスケア、その他が含まれる。
地域の洞察:
また、関東地方、関西・近畿地方、中部地方、九州・沖縄地方、東北地方、中国地方、北海道地方、四国地方といった主要な地域市場についても包括的な分析を行っている。
この調査レポートは、市場の競争環境についても包括的な分析を提供しています。市場構造、主要企業のポジショニング、トップ勝ち抜き戦略、競合ダッシュボード、企業評価象限などの競合分析がレポート内で取り上げられています。また、主要企業の詳細なプロフィールも掲載しています。
レポートの特徴 | 詳細 |
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分析基準年 | 2024 |
歴史的時代 | 2019-2024 |
予想期間 | 2025-2033 |
単位 | 百万米ドル |
レポートの範囲 | 歴史的・予測的動向、業界の触媒と課題、セグメント別の歴史的・予測的市場評価:
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ソリューション | テリトリー管理、営業分析、営業計画とモニタリング、インセンティブ報酬管理、その他 |
対象サービス | コンサルティングサービス、マネージドサービス、トレーニング&サポート、その他 |
組織サイズ 対象 | 中小企業、大企業 |
展開モデル 対象 | オンプレミス、クラウドベース |
対象エンドユーザー | BFSI、IT・通信、小売、エネルギー・公益事業、旅行・ホスピタリティ、運輸・物流、ヘルスケア、その他 |
対象地域 | 関東地方、関西・近畿地方、中部地方、九州・沖縄地方、東北地方、中国地方、北海道地方、四国地方 |
カスタマイズの範囲 | 10% 無料カスタマイズ |
販売後のアナリスト・サポート | 10~12週間 |
配信形式 | PDFとExcelをEメールで送信(特別なご要望があれば、編集可能なPPT/Word形式のレポートも提供可能です。) |
本レポートで扱う主な質問:
ステークホルダーにとっての主なメリット: